EIC - Market Bridges GT

¿Qué es Market Bridges?

Un proceso para fortalecer la preparación comercial de tu empresa

Market Bridges es un programa diseñado para apoyar a MiPYMES y PYMES guatemaltecas en el fortalecimiento de sus capacidades comerciales, preparación ante posibles compradores, distribuidores, importadores u otros actores comerciales vinculados a mercados regionales y de Estados Unidos.

Durante el programa, las empresas seleccionadas trabajarán en herramientas prácticas como propuesta de valor, estructura de precios, materiales comerciales y portafolios dirigidos a posibles compradores o aliados comerciales.

También trabajarán en aspectos como posicionamiento comercial, preparación para reuniones comerciales, negociación y seguimiento posterior a conversaciones comerciales.

Para formar parte del proceso de selección, las empresas deben cumplir con estos criterios:

Operar actualmente en Guatemala.
Estar en operación activa.
Contar con ventas, clientes, pedidos o actividad comercial verificable.
Tener al menos 5 colaboradores.
Estar dispuestas a participar en diagnóstico, talleres, mentorías, sesiones técnicas y actividades de seguimiento.
Designar a una persona con capacidad de decisión o implementación dentro de la empresa.
Aceptar firmar una carta de compromiso si son seleccionadas.

¿Qué recibirá tu empresa?

Acompañamiento práctico para fortalecer capacidades comerciales

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Diagnóstico empresarial

Evaluación inicial para identificar brechas y oportunidades relacionadas con preparación comercial, precios, operaciones, posicionamiento, materiales comerciales y preparación ante posibles compradores, distribuidores, importadores u otros actores comerciales.

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Talleres prácticos

Sesiones enfocadas en propuesta de valor, posicionamiento comercial, estrategia de precios, comunicación con posibles compradores o aliados comerciales, preparación de materiales comerciales, empaque, etiquetado, negociación y expectativas básicas de mercados regionales y de Estados Unidos.

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Mentorías y asistencia

Acompañamiento para aplicar lo trabajado en los talleres, con énfasis en refinamiento de precios, portafolio comercial, fichas de producto o servicio, materiales dirigidos a posibles compradores o aliados comerciales, preparación para conversaciones comerciales y seguimiento.

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Preparación práctica

Ejercicios para mejorar presentaciones comerciales, responder preguntas de posibles compradores, distribuidores o importadores, recibir retroalimentación, ajustar materiales y prepararse para conversaciones comerciales estructuradas.

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Materiales comerciales

Apoyo para desarrollar o mejorar herramientas como portafolios, fichas de producto o servicio, presentaciones, estructuras de precios y materiales dirigidos a posibles compradores, distribuidores, importadores o aliados comerciales.

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Relacionamiento comercial

Actividades dirigidas a empresas seleccionadas de acuerdo con su participación, avance y nivel de preparación. Estas actividades podrán incluir espacios de relacionamiento con actores comerciales vinculados a mercados regionales y de Estados Unidos.

¿Cómo será el proceso de selección?

1

Postulación en línea

Las empresas completan el formulario de aplicación con información sobre su operación, productos o servicios, actividad comercial, necesidades de acompañamiento y disponibilidad para participar.

2

Revisión de elegibilidad

El equipo revisará si la empresa cumple los requisitos mínimos: operación en Guatemala, actividad comercial verificable, mínimo 5 colaboradores y compromiso de participación.

3

Evaluación técnica

Las aplicaciones elegibles serán evaluadas considerando madurez operativa, potencial de crecimiento, alineación con los sectores priorizados y pertinencia del acompañamiento.

4

Preselección y validación

Algunas empresas podrán ser contactadas para validar información o completar una entrevista breve.

5

Selección final

Se seleccionarán 24 empresas para participar en el programa.

6

Inducción y carta de compromiso

Las empresas seleccionadas participarán en una sesión de inducción y deberán firmar una carta de compromiso que establecerá expectativas, responsabilidades y dedicación esperada.

Preguntas frecuentes

¿Tengo que estar exportando para aplicar?

No. No es requisito estar exportando actualmente. El programa está dirigido a empresas que ya operan y quieren fortalecer su preparación comercial.

¿El programa convierte a las empresas en exportadoras?

No. El programa no busca convertir inmediatamente a las empresas en exportadoras. Su enfoque es fortalecer su preparación comercial, mejorar herramientas prácticas y prepararlas para relacionarse mejor con posibles compradores, distribuidores, importadores u otros actores comerciales.

¿Mi empresa debe estar formalizada?

La empresa debe poder demostrar operación activa y actividad comercial verificable. La formalización puede ser parte del perfil de la empresa, pero no debe entenderse como el único criterio de evaluación.

¿Debo tener página web o redes sociales?

No es un requisito obligatorio. Sin embargo, cualquier evidencia pública o comercial puede ayudar al equipo evaluador a comprender mejor la operación de la empresa.

¿A qué sectores está dirigido el programa?

Se priorizarán empresas de alimentos y bebidas con valor agregado, agroindustria o agroprocesamiento, industrias y servicios creativos, productos creativos con enfoque comercial, manufactura ligera y turismo con enfoque productivo.

¿El programa garantiza ventas o compradores?

No. La participación en Market Bridges no garantiza ventas, contratos, inversión, exportación ni acuerdos comerciales.

¿Todas las empresas seleccionadas participarán en actividades de relacionamiento comercial?

No necesariamente. Las actividades especializadas de relacionamiento comercial estarán dirigidas a empresas seleccionadas según su participación, avance demostrado, preparación y alineación con los objetivos del programa.

¿Qué tipo de actores comerciales se consideran dentro del programa?

El programa podrá preparar a las empresas para relacionarse con posibles compradores, distribuidores, importadores, tiendas especializadas, cámaras de comercio, aliados de negocio u otros actores vinculados a mercados regionales y de Estados Unidos.

¿Quién debe participar dentro de la empresa?

Debe participar una persona con capacidad de decisión o implementación, como propietario/a, socio/a, gerente general, gerente comercial, responsable de ventas, operaciones, desarrollo de negocio, etc.

¿Cuánto tiempo debo dedicar al programa?

Las empresas seleccionadas deberán participar en diagnóstico, talleres, mentorías, sesiones técnicas y actividades de seguimiento. El tiempo estimado será comunicado durante la inducción y se formalizará mediante una carta de compromiso.

¿Tu empresa está lista para fortalecer su preparación comercial?

Completa el formulario de postulación y comparte información sobre tu empresa, oferta comercial, actividad actual, necesidades de acompañamiento y disponibilidad para participar en el programa.

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Market Bridges: From SME Readiness to Regional and U.S. Market Entry